Moderne Beratungspsychologie - Ein wichtiger Bestandteil jeder Beratung

In der Werbung und dem täglichen Einkauf werden die Konsumenten täglich damit konfrontiert – moderne Verkaufspsychologie. So ist beispielsweise die  Anordnung der Regale im Supermarkt kein Zufall und die Autowerbung macht sich Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie zunutze.

Auch Banken und Beraterportale haben diesen Trend erkannt und versuchen die Beratungsprozesse neu zu formen. Jedoch sind nicht alle Softwarelösungen auf diese zukunftsweisende Ausrichtung eingestellt.

munio, der Portfoliooptimizer der DSER, ist die erste Software, die konsequent moderne Beratungspsychologie mit wissenschaftlichen Berechnungsalgorithmen kombiniert. Sowohl das Financial Planning auf Basis der Assetkategorien als auch der Portfoliooptimizer auf Einzelwertbasis setzen die Erkenntnisse der modernen Beratungspsychologie konsequent um. So unterscheidet munio als erste und einzige Beratungslösung zwischen dem rationalen und dem emotionalen Kundentyp. Beide Kundentypen erfordern einen kundenspezifischen Workflow. Durch den internen Aufbau anhand vorgegebener Workflows und klar gegliederter Beratungsbausteine werden der rationale Kunde und der emotionale Kundentyp zur Entscheidungsfindung herangeführt. Berater und Kunde kommunizieren auf gleicher Augenhöhe, wobei der Berater den Kunden in seinem aktiven Selbstmanagement professionell anleitet und unterstützt. Durch die klare Struktur des stringenten Beratungsprozesses verkürzt sich die Beratungszeit und der Kunde folgt in den meisten Fällen den Vorschlägen des Beraters bereits nach der ersten Sitzung.

Wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, nehmen Sie an unseren Schulungen oder Workshops teil. Fragen Sie uns nach einer Veranstaltung in Ihrer Nähe.

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Pressemitteilung, 15.02.2008

Informationen zu DSER

Deutsche Software Engineering & Research ist ein Technologie- und Softwareunternehmen, welches vom Consulting bis zur Implementierung die volle Bandbreite der IT-Dienstleistungen anbietet. Die DSER bietet innovative Softwarelösungen für Finanzdienstleistungsbetriebe. Das Portfolio der DSER umfasst Anwendungen für Banken, Versicherungen, Berater, Maklerpools, Asset Manager und Fondsgesellschaften. Die Lösungen sind modular aufgebaut und eignen sich sowohl für Kleinunternehmen als auch für große Organisations- und Unternehmensstrukturen. Alle Lösungen entsprechen höchsten technologischen und wissenschaftlichen Standards.